大客戶營(yíng)銷密碼
課程特色
?在情境模擬中學(xué)習(xí)，專業(yè)知識(shí)結(jié)合應(yīng)用，深入淺出。
?大量演練和點(diǎn)評(píng)將所學(xué)技術(shù)直接落地
課程目標(biāo)
1.通過(guò)大量的銷售場(chǎng)景復(fù)原和分析，幫助學(xué)員建立與大客戶達(dá)成銷售的專業(yè)步驟
2.挖掘需求，建立關(guān)系，發(fā)現(xiàn)價(jià)值，破解大客戶銷售的障礙
3.掌握與大客戶成功締結(jié)銷售合約的有效技術(shù)
課程時(shí)長(zhǎng)
標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)為2天
銷售心理學(xué)
課程特色
?1、了解客戶在購(gòu)買過(guò)程中的心理變化，幫助學(xué)員專注于客戶言行和心理變化
??2、在情境中學(xué)習(xí)，以大量情景模擬、演練和點(diǎn)評(píng)將所學(xué)技術(shù)直接落地
??2、在情境中學(xué)習(xí)，以大量情景模擬、演練和點(diǎn)評(píng)將所學(xué)技術(shù)直接落地
課程目標(biāo)
1.幫助銷售人員進(jìn)入客戶內(nèi)心，應(yīng)用合適的銷售技術(shù)
2.從微表情到肢體動(dòng)作，全面識(shí)別客戶真實(shí)想法
3.幫助學(xué)員從大量案例和視頻中，掌握銷售心理的基本技能
課程時(shí)長(zhǎng)
標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)為1天
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